[아이티비즈 김문구 기자] VM웨어(CEO 팻 겔싱어)는 2일 파트너가 단일 통합 계약 하에 비즈니스 모델에 맞는 방식으로 VM웨어와 협력하는 파트너 프로그램 '파트너 커넥트(Partner Connect)를 새롭게 발표했다.
VM웨어의 파트너는 파트너 커넥트를 통해 보다 쉽게 VM웨어 기술과 서비스를 배울 수 있고 고객의 요구사항에 부합하도록 최상의 가치를 전달할 수 있다.
VM웨어 파트너 커넥트는 파트너(Partner), 어드밴스드 파트너(Advanced Partner), 프린서플 파트너(Principal Partner)의 총 3 단계로 구성된다. 파트너사가 VM웨어의 파트너 대상 인증 프로그램 마스터 서비스 컴피턴시를 획득 후 등급별 영업 실적을 달성하면 프린서플 파트너 자격을 수여받는다. 프린서플 파트너가 되면 기업의 IT우선과제에 가장 적합한 VM웨어 솔루션을 제안, 전달할 수 있는 역량을 인정받는다. 또한 솔루션 판매 인센티브를 더 받을 뿐 만 아니라 VM웨어와 함께 비즈니스를 기획할 수 있다.
제니 플린더스 VM웨어 전 세계 파트너 비즈니스 총 책임자는“VM웨어 파트너 커넥트를 통해 파트너사들은 비즈니스 방식을 혁신하고 차별화된 고객의 성공과 디지털 트랜스포메이션을 주도할 것”이라며, “파트너 커넥트는 파트너와 고객 중심으로 설계된 프로그램이기 때문에 파트너사가 만족스러워 할 거라 기대한다. VM웨어는 지속적으로 파트너 커넥트 프로그램을 발전시키면서 파트너사의 성장을 도모하는데 주력할 것이다”고 말했다.
우마 타나 바라신감 VM웨어 부사장 겸 아태지역 파트너 비즈니스 총 책임자는 “고객들은 소프트웨어 투자가 최대의 비즈니스 가치로 이어질 수 있도록 지속적인 파트너 관계를 구축하고자 한다”며, “VM웨어 파트너 커넥트는 전문 지식과 파트너 역량을 결합해 고객이 디지털 트랜스포메이션의 여정에서 잠재력을 실현할 수 있도록 지원할 것”이라고 전했다.
